Hoy hablaremos sobre por qué está mal que sigas las tendencias si no tienes la estrategia adecuada. Pero antes, debes conocer el concepto de la estrategia del Océano Azul y el Océano Rojo.

Comencemos con este recurso.

¿QUÉ ES LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL Y EL OCÉANO ROJO?

Este es un concepto creado en el libro "Blue Ocean Strategy" de W. Chan Kim y Renée Mauborgne, publicado a principios de los años 2000.

Este libro creó el concepto para referirse a las diferencias de emprender en un mercado existente (saturado) y un mercado con mucho potencial (sin explorar).

¿QUÉ ES EL OCÉANO ROJO?

El Océano Rojo hace referencia al mercado existente y con una saturación de competidores abismal. Seguro te debe sonar, pero veamos un ejemplo para comprenderlo mejor.

Ya seas productor, artista musical o beatmaker, seguro te has topado con que existen miles o millones de personas que hacen el mismo género musical que tú o hacen exactamente lo mismo que ofreces al mercado de la música. A esta saturación de competidores se le conoce como Océano Rojo.

En ese mercado ya no se compite por el mejor servicio, sino por el precio más bajo. Es decir, los competidores comenzarán a bajar el precio de sus servicios o productos para así tratar de vender. Esto solo condena a dichos competidores, dado que no podrán competir contra los más conocidos (los cuales son los que venden más).

¿QUÉ ES EL OCÉANO AZUL?

Aquí es donde está lo interesante y es la estrategia que usan los grandes para triunfar no solo en la música, sino también en los negocios o en ámbitos empresariales.

El Océano Azul hace referencia a un mercado poco saturado o directamente sin competencia y con muchas oportunidades a la vista. El refrán dice: “No hagas lo mismo que todos, haz algo diferente”.

El asunto es: ¿Cómo crear un Océano Azul?

Para obtener esta respuesta, el primer paso es tener un lienzo de estrategia, que consiste en saber lo que tu competencia está ofreciendo a los clientes y qué valor obtienen los clientes por su dinero.

LAS 4 ACCIONES

Es importante conocer las cuatro acciones y preguntas que debes realizarte antes de crear un Océano Azul:

- Eliminar: ¿Qué factores que la industria da por sentado deben eliminarse?

- Reducir: ¿Qué factores deben reducirse muy por debajo del estándar de la industria?

- Elevar: ¿Qué factores deben elevarse muy por encima del estándar de la industria?

- Crear: ¿Qué factores que la industria nunca ha ofrecido deberían crearse?

Ya tienes lo esencial para entender qué mercado nuevo crearás. Ahora es tiempo de tener una estrategia, y esta es la estructura de los 6 caminos.

LA ESTRUCTURA DE LOS 6 CAMINOS

La estructura de los Seis Caminos (o Six Paths Framework) es el siguiente paso para crear tu Océano Azul. Consiste en:

- Mira a Través del Atractivo Funcional/Emocional para los Compradores: Esto hace referencia a si el producto que tienes es de tipo emocional o funcional, y el tipo de producto (funcional o emocional) que necesita el Océano Azul que crearás.

- Mira a Través de Industrias Alternativas: Básicamente, se refiere a que puedes tomar ideas de otra industria y aplicarlas a la tuya.

- Echa un Vistazo a las Ofertas de Productos y Servicios Competidores: Debes mirar lo que sucede antes, durante y después de que te compren (el ciclo completo de experiencia del cliente).

- Mira a Través de Grupos Estratégicos dentro de la Misma Industria que Tú: Debes combinar los factores más atractivos dentro de tu industria.

- Mira a Través de una Cadena de Compradores: Analiza quiénes son los usuarios, los compradores y los influenciadores en tu mercado.

- Mira a Través del Tiempo: Ten en mente que una vez que crees el Océano Azul, habrá más competidores y nuevas tendencias. Tu deber es mantenerte como el número uno, el original e inigualable.

CONCLUSION

Nuestra recomendación es que no hagas lo que los demás hacen para vender. Busca tu propio mercado usando esta estrategia (el Océano Azul), pero deberás complementarla con una marca poderosa, un target adecuado y una estrategia de marketing.

De esto ya tienes recursos en Odysonn Music.