Deja que adivinemos: no estás vendiendo muchos beats, no escuchan tu música o no te están contratando para producir o para un evento. ¿Estás preocupado(a) por alguna de estas razones? Lamentamos decirte que probablemente tu problema es que te estás dirigiendo a las personas equivocadas para venderles tu música.

¿CÓMO SABER SI ME ESTOY DIRIGIENDO A LAS PERSONAS EQUIVOCADAS? 

Esto es mejor verlo con un ejemplo. Crivas, uno de los productores más grandes de la actualidad, inició su carrera vendiendo sus beats a cantantes en YouTube, pero con el tiempo notó que las personas que lo escuchaban y veían en YouTube en su mayoría eran productores.

  Con eso en mente, tomó la decisión de reinventarse y crear su target (público objetivo). Así creó SonidoPro para alcanzar a los productores y, a su vez, trabajar con otros productores para alcanzar a cantantes. Esta es la importancia de venderle a las personas indicadas.

Conocer a las personas a las que les quieres vender tu música o las que quieres que te escuchen es muy importante, porque esto te ayudará (valga la redundancia) a vender mejor tu música, ya que tendrás mayor posibilidad de que las personas te escuchen, compren tu beat o adquieran cualquier producto que ofrezcas.

“No puedes vender condones a una monja sin conocerla primero.”

¿A QUIÉNES LE QUIERES VENDER TU MÚSICA?

Este es el primer paso para conocer a las personas que escuchan tu música o que comprarán tu beat. Para encontrar la respuesta a esta pregunta, debes hacer los siguientes pasos:

Investigar a la Competencia: 

1. Investiga buscando referencias de tu competencia que venden su música a personas a las cuales tú les quieres llegar. 

2. Aquí debes ver a quiénes les están vendiendo, cómo y qué le gusta a la gente de ellos.

Definir la Demografía:

1. Este paso no puedes realizarlo sin haber hecho el anterior.

2. Debes establecer (según lo investigado) la demografía del público; es decir, la edad, el sexo, dónde se encuentran y qué idioma hablan.

3. Esta información también puede ayudarte con campañas de Google Ads, YouTube, Twitter Ads y Meta Ads.

Una vez hecho esto, obtuviste el tan conocido target, “público objetivo” o también llamado “nicho de mercado”. El paso siguiente a este es encontrar a tu Buyer Persona dentro de tu público objetivo.

¿QUÉ ES EL BUYER PERSONA?

Es un perfil semi-ficticio de la persona ideal a la cual se busca vender un producto. Esta persona debe encontrarse primero dentro de un público objetivo o target, con el fin de segmentar el público para obtener el tipo de persona ideal que tiene mayor posibilidad de adquirir un producto.

¿CÓMO ENCUENTRO A MI BUYER PERSONA? 

Antes de encontrar a tu Buyer Persona, primero debes encontrar a tu target. Una vez dicho esto, veamos cómo encontrar a tu Buyer Persona.

1. Al igual que cuando vimos cómo conseguir tu target, el primer paso es investigar y diferenciarte de tu competencia. La diferencia es que esta vez no te concentrarás en la demografía, ya que la obtuviste previamente. Esta vez te concentrarás en cómo piensan las personas, por qué les gusta tu competencia y por qué le compran.

2. Debes plantearte a quién te gustaría venderle. 

Ejemplo de Buyer Persona: Un cantante que tenga 17 años, que viva en Santiago de Chile, hable español, sea mujer, que cante Reggaeton de perreo, con una voz grave, que le gusten los beats de Reggaeton experimental de perreo, que tenga poder adquisitivo y hambre de tener éxito con su música.

Una vez obtenido el Buyer Persona, la pregunta es: ¿Qué debo hacer ahora para alcanzar a esas personas? Pero esta pregunta la contestaremos en un próximo recurso.